Lefebvre Dalloz, leader de l’information juridique et des solutions logicielles pour les entreprises, souhaite optimiser la performance de ses campagnes publicitaires digitales. L’objectif est de moderniser son approche créative et d’acquérir de nouvelles cibles tout en réactivant des prospects qualifiés, via deux leviers : l’acquisition et le retargeting.
La principale problématique réside dans le caractère très spécifique et technique de leurs produits, ainsi que dans la rigidité de leur charte graphique. En découle 2 enjeux : des créations non seulement dynamiques, mais aussi fidèles à l’ADN de la marque, afin de capter l’attention de cibles exigeantes : DRH, DAF et Experts-Comptables.
Lorsqu’un internaute appartenant à une profession cible (par exemple un DAF ou un DRH) navigue sur un site partenaire, il voit une bannière personnalisée selon son profil : visuel du produit adapté, bénéfice métier principal et intitulé de poste intégré dans le message.
Les éléments de la création (texte, visuel, prix, CTA) s’adaptent automatiquement à la ligne éditoriale du site et au produit le plus pertinent pour le profil ciblé.
S’il consulte une offre sans passer à l’achat, il est ensuite relancé via une campagne de retargeting dynamique, affichant le produit exact visité précédemment.
Afin d’optimiser les performances, un A/B test a été mis en place sur deux variantes de bannières : une version sobre et une version plus impactante, aux couleurs vives et visuels renforcés, afin de mesurer l’impact de la créativité sur la conversion.
Cette mise en scène illustre parfaitement la promesse de Lefebvre Dalloz : une communication à la fois ciblée, personnalisée et fidèle à l’ADN de la marque.
+ de clics
variations créatives
Les performances ont largement dépassé les attentes, confirmant la pertinence du DCO dans un environnement B2B exigeant.
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Acquisition :
Un taux de clic (CTR) exceptionnel de 0,50 %, soit plus de 5 fois supérieur à la moyenne habituelle (0,09 %). -
Retargeting :
5 conversions et une vente directe enregistrées dès les 48 premières heures.
Cette campagne a permis de transformer une approche publicitaire institutionnelle en une expérience personnalisée et performante, conciliant exigence créative et efficacité marketing.
Données éditeur : Pour la campagne d’acquisition, nous avons exploité les données fournies par Lefebvre Dalloz. Un setup spécifique a été mis en place avec une ligne par cible (DRH, DAF, Expert-Comptable) et un ID unique associé à chaque segment, permettant un ciblage chirurgical et une personnalisation à grande échelle.
Données comportementales (cookies tiers): Pour la campagne de retargeting, nous avons utilisé les données de navigation collectées sur le site du client. Ces informations ont permis d’identifier les internautes ayant consulté des produits ou offres spécifiques (Mémentos, logiciels, etc.), afin de leur proposer une relance publicitaire contextualisée et pertinente.
